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我們知道策展就是策展人「提供觀點」的行為，從資訊洪流中，基於個人的價值觀與世界觀篩選資訊，賦予意義並與眾人共享。

那麼如果你想要利用策展的概念，來執行你商品或服務的行銷，應該怎麼做呢?

具體來說有三個要素…

1) 內容:

指的就是你要展出的東西，在這裡我們說是商品或服務，有個小訣竅，你不能只把商品拿出來展示，你要把你要展示的商品或服務，仔細的拆解成各個有趣的部分，用心的從你的商品或服務中創造有意義的內容，比如說它的創造者是誰? 他如何用心的打造這樣商品? 商品的原料是…從哪來…有哪些不一樣或有趣的地方?等等。

2) 情境:

指的是你將商品或服務展示出來給目標族群的場所、環境、時機、氛圍、展示的方式、展示的角度…等等，展示時周邊左右上下所有的一切都應該列入考量範圍。

3) 脈絡:

這裡說的白話點，就是”說故事”，你要根據你創造的內容，在一定的情境之下，說出合乎邏輯且與目標消費者相關的故事。

為了讓各位更了解，讓我舉一個例子，在電影<逆轉人生>中有一段情節是…

“一位來自社會底層的阿爾及利亞裔失業移民A，在一位全身癱瘓但十分有品味與藝術鑑賞能力的法國億萬富豪B家中作個人看護，有一天，A這輩子第一次舉起畫筆畫了一幅塗鴉畫，而這位億萬富豪B在他的生日宴會後，邀請他的富豪朋友C在他豪華的家，在優雅的古典音樂環繞下，欣賞這幅以頂級木質錶框的塗鴉畫，這位癱瘓的億萬富豪向朋友C介紹說:這幅畫是一位十分有潛力的素人畫家創作的，即將前往德國柏林展出並且現場拍賣銷售，朋友C看了看畫，回頭看了看這位癱瘓的富豪B，最後出了美金45萬元買下這幅不值一文的塗鴉。”

內容:  塗鴉畫。
情境:  豪華住宅別墅、古典音樂環繞、頂級木質錶框、億萬富豪的生日宴會。
脈絡:  有潛力的素人即將前往德國柏林展出並參與藝術品拍賣會。(這裡的故事是暗示這幅畫即將以高價被拍賣，買了這幅畫有可能投資獲利)
策展人:  有品味與藝術鑑賞能力的法國億萬富豪。

由以上的案例，你應該知道要創造一個成功的策展行銷，你需要…

1) 在該行業或產業中有影響力或是有其專業的人士，他必須是你的策展人。
2) 你展出的內容(商品或服務)必須在一定的情境(例如某個專業網路社群等)，由策展人說出與目標消費者有關且具邏輯的脈絡(故事)。

其實策展行銷一直都存在，常見的迷你策展就是所謂的部落客行銷(請部落客寫體驗文或開箱文)，策展架構在2013年的行動網路資訊化時代，掌握”策展人”、”內容”、”情境”、”脈絡”四項要素，你就能創造更大、更強、更即時、更具傳播力的策展效應。

延伸閱讀:
CURATION策展的時代，作者：佐佐木俊尚
<逆轉人生> http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010560165
圖片來源: http://www.imagecn.cn/Interactive/2008/0218/article_38.html

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林 文傑

行銷暨網銷經理 at 燦坤實業股份有限公司

林文傑(網名onsaleking)，現任燦坤實業股份有限公司行銷暨網銷經理&春樹科技行銷顧問，職場經過了十數家企業，大至員工高達8000人的上市公司，小至員工兩三人的新創公司，經歷了包括業務、企劃、專案、產品、廣告、採購、線上、線下的各種任務，是橫跨實體與虛擬、多項業種的專業行銷人。歡迎隨時透過Facebook聯繫討論:https://www.facebook.com/iamMarketers 部落格:http://onsaleking.blogspot.com/ 主要分享文章：網路營銷、創意行銷、市場策略、品牌經營、通路規劃

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Tags: Curation, 內容, 口碑, 林文傑, 社群行銷, 社群贏家, 策展, 策展人, 策展行銷, 逆轉人生, 部落客, 開箱文