數位廣告,網路趨勢,告訴你最真實的體驗

正因為人們知道那是廣告,所以廣告才顯得那麼的廣告

十二月 18, 12 • 原生廣告, 網路趨勢No CommentsRead More »

google ads-M

前言:前一陣子「原生廣告」蔚為風潮,最近Circle會陸續收集各方先進的觀點,整理給到所有Circle的讀者們。讓各位稍微了解到在未來一、兩年內廣告界可能會發生的改變,但是事實上「原生廣告」早就在發生,只是在新媒體的快速發展下會有怎樣的改變呢?今天我們先請到了知名講師織田紀香跟我們分享一些小事

當行銷人員想要將訊息傳遞到對象心中,總為了要怎麼樣將廣告提升到人們願意接受的階層而傷透腦筋。為此,行銷人員絞盡腦汁將心思投入到廣告文案、圖像、聲音、影像之間,用盡各種手段、方法、創意,企圖想要讓廣告變得更加鮮明、強烈,試著要進入對象的心裡,想像著能在他們心中產生相對漣漪與波動。

只是,「人們依舊當那是廣告,正因為是廣告所以漠視。」

「可不可以讓廣告不要那麼像廣告呢?」所以,置入性的廣告成為了一門令行銷人員大力琢磨耗費心思的課題。要怎麼樣可以自然、不經意的經由依循「環境形態」的廣告,透過各種不同的媒介接觸到人們,只是置入的方式好或不好又成為行銷人討論的重點。

因為,「廣告不那麼像廣告,那還算廣告嗎?」

結果有些置入性廣告很生硬、強迫、突兀、不協調的出現在其相對環境裡。「一看就知道是廣告」一句簡單的評語點出了人們「注意」到該置入性廣告。置入性廣告其目的就是不希望令人們覺得太過於像是廣告所以才用上「置入」的環境形態。

畢竟,「廣告就是廣告,人們知道是廣告所以漠視。」

光是注意到不夠,要如何引起人們從注意到產生相對動機引發「驅動性」需求還是比較重要。「驅動性」需要經過「觸發」,「觸發」的因素多元多樣,不外乎是間接式的溝通交流、心理的情感引導等各種複雜因素。

這時,置入性的廣告為了要鋪陳這些過程,必須將整個「環境形態」重新設計過、規劃過,導致「廣告又不能太過廣告」的矛盾再次浮現。如果「廣告不是廣告,能不能成為廣告?」我覺得整個方向應該以這為命題主軸。

我認為,廣告不應該是廣告,甚至換個角度,廣告根本就不應該用原有的型態出現,如果目的是為了令接觸廣告的人們可以願意接受、認同甚至因此驅動「無意識下的動機」,則相對必須將整個廣告型態與結構徹底改變,人們的既定刻版認知才不會出現那種「無意識下的抗拒感」。

舉例來說,不論是日劇、韓劇,我們不乏的能從劇中看到許多大量置入性廣告,有些廣告出現在不經意之間,有些則是巧妙的融入整個劇情環境裡。好比說劇中男女之間的戀情僅能透過電話間接的傳遞,此時那隻電話經由妥善的鋪陳及鏡頭運作下,則能成為置入性廣告操作的最佳機會。

編按:韓劇《幽靈》中,主角群們全面使用Samsung Note,曝光量極高!

編按:韓劇《幽靈》中,主角群們全面使用Samsung Note,曝光量極高!

這也是為什麼一部偶像劇,只要劇情寫的好、男女主角挑的棒,整體製做表現優於一般的水平,該劇熱賣其演員所用的物品、商品等都相對可以相對熱銷。

透過上述舉例,甚至能當整部戲劇都是為了廣告該手機或其他商品而存在。當然,那不過只是其中一項置入的方法,而「觸發驅動性」的因素則包含了男女主角情感交換、情緒傳遞、手握的悸動、語言轉化為聲音交流的感動。

這些因素,在有意、無益之間感染了觀眾,顯現出相當程度的殖入印象與價值認同

再舉個例子,戲劇中拍攝到的一些場景,因為男女主角初戀相遇、分手後再會、結婚約定終生等,都能夠因劇情的關係產生相當大的共鳴,將這種共鳴引導觀眾到場景之中,經由每個鏡頭與劇情間交錯,把劇中人物與觀眾情感連結在一起,進而產生對於場景的認同,同樣多為置入性的廣告操作模式。

看起來不大像是廣告的廣告,卻紮紮實實的是廣告

我想表達的是「廣告應該出於無形之中」,但卻要可以令人們產生那種認同感,進而使人接受,然後產生一種「我也想要、我也要有」,因為有了可以感受、享受到跟對方同樣類似的美好經驗,這類型的「觸發」因素常常是隱沒於表現,潛藏在不容易查覺的角落。

你我溝通相互交流之間,都是各類形態的廣告不斷進行著資訊交換,只不過我們沒有意會到那些藏匿於生活中的一部分,都是由廣告所組成。廣告,早就佔據了你我的生活,只是我們「無意識」的去抗拒那些過於明顯又直接的廣告形態與模式。

因為,「我們不喜歡別人告訴我們該怎麼做」

人們比較喜歡看到別人這麼做,進而想要跟著一起做的相對認同參與感。因此,適當的引導是關鍵、適切的鋪陳是必要、適時的顯現,將決定廣告驅策人們引發動機去觸發需求的成敗要素。

The following two tabs change content below.
Circle 專欄作者- 歡迎各位投稿。 通過審核後,將會排版配圖發文! 投稿請進以下網址: http://www.circle.tw/about-circle 或洽本站各編輯

Tags:

Facebook 留言

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *