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江湖智慧27：你想創業嗎？成功創業家「共通的特質」？

十二月 22, 12 • 新創 • 6 Comments • Read More »

jerry不景氣的年代，不少人選擇乾脆去「創業」，無論做什麼至少不用看老闆臉色、不用做自己不想做的事、都是賣命但至少為自己賣命…諸多理由，讓台灣不少人投入創業。
事實上，許多人都也很清楚”創業者“能真的賺到錢的少之又少。創業後公司能存活超過五年，每年依然獲利成長的公司更是稀少。但想創業的人，不因此退怯或減少，每年前仆後繼者眾多！

*****
這五年來，我因工作和演講、授課的關係，遇到一些我認為真正“成功的創業家”。這些成功的創業家，擁有至少一間賺錢的公司;擁有一個正向的商業模式，有穩定的現金流，在競爭激烈的市場上也佔有一定的市占率。但他們不因現狀而安逸、怠惰，反而更戰戰兢兢的在經營辛苦爭來事業。我從他們身上，看到了成功創業家「共通的特質」，或許可作為有心想創業者的自我評估：

一、勇敢積極承擔風險：

成功的創業家對於一般上班族認知的「風險」，有非常人的態度。他們清楚，若過度強調風險，對新事物的挑戰就會裏足不前。正因「風險愈大」也代表著「價值愈大」。這時的「抉擇」考驗的不是你有多少「才能」，而是自己承擔「風險」的高度勇氣和企圖心！

因此，若你是習慣”躲避風險“或”精算風險“再思考是否採取行動者，或許你比較不適合去創業。因為，風險的存在就是創業時“必要的契機”。當然，成功創業者勇於承擔風險，並不是盲目瞎闖的或少了理性分析。就我的觀察是，他們還多了「心理層面」的強度，隨時做好上戰場的心理預備！因此，成功的創業者無不經過一場如羅馬競技場上勇者鬥士的激烈廝殺，歷經遍體鱗傷之後，才好不容易脫穎而出。更重要的是，這場戰鬥如果沒有脫離商戰（圈子）的一天，將會是持續且處處存在風險的情境！

二、直覺能力與感性敏銳度：

成功創業家和專業經理人二者最大不同在於，創業家更相信來自「直覺的判斷力」。

專業經理人善於從一堆數據和資料中，分析出優劣態勢來作出下一步行動決策。相反的，成功創業家在做決策時，更樂於相信自己的直覺。客觀的分析資料數據固然重要，但再理性的分析，也難以精準掌握「未來趨勢」和「動態市場」的走向。因此，成功的創業家有時需要的不僅是理性的判斷力思考，關鍵時刻或在資源不足的困境下，往往需要感性而敏銳的決斷力，來做出下一步具體行動！

三、不要只會說，更有高度韌性的執行力：

我遇到成功的創業家，不一定很會說話或可以清楚講述創業該如何做才會成功！但他們不變的共通特質，在於懂得「坐而言不如起而行」，而且具備一種高度韌性的執行力！

太多想創業的人很會“說”一番事業該如何成就，但實際創業之後卻缺乏足夠的“韌性”去完成使命，最終結果必將走向失敗！亦或有的創業者很會說，但少了“善於貫徹執行力”的夥伴，終究有再好的點子或創意，也難成就所想成就的大事業。

四、打拼都是用生命在說故事的：

我常聽成功創業家的故事，每一則故事幾乎都可以拍攝成一部令人激勵或感動人心的電影。因為，成功的創業家真正令人值得學習的，不是他的成功之道，反而是他們走過哪些失敗的路？又如何在處於極度艱困;面對無路可退的窘境下，最後做出絕地大反攻或 讓幸運/幸福來敲門！是的，成功的創業家幾乎都是用超過100%生命/性命，在訴說/換來自己一段又一段感動人心的成功故事。

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聽完之後，你還想創業嗎？還是你正在準備要創業？這四點是我從成功的創業家會有的「特質」深深領受/感動到的，提供給你或週遭想創業的朋友分享參考。

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Book Smart vs Street Smart 殿堂智慧/街頭智慧

「Book Smart vs Street Smart 」在一年前就開始構思成立一個社交網絡…。由於，本身是創業者,老闆,顧問,講師也曾是企業的專業經理人，每年50場以上企業邀請演講，各大學院校客座授課，四年來已演講/授課超過2,000場，面對的學員超過6,000名。 構思這個社交網絡的過程中，我持續對創業,商業技巧,行銷和網路關注，甚至投入。同時，也創辦了二間年營業額破億的網路公司，並且每年都承接了上百件大品牌企業與中小企業的行銷專案。 在投入網路,創業與行銷的學習過程中，我不斷的從實戰與理論中，反覆摸索與實踐，並透過實際執行與面對一又一個網路成功與失敗的案例中，不斷思考背後的成功運作的商業邏輯與操作模式！ 這幾年下來，有鑒於目前台灣學習網路,創業或行銷的課程雖逐漸多元，但仍欠缺豐富的「Street Smart街頭派」和「Book Smart學術派」的一套好的思考/跨界經驗模式。 於是2012年10月28日，我想先透過成立了「Book Smart vs Street Smart 」做為一個開始。主要目的是希望能夠每一日分享一篇有關創業,網路或行銷的商場實戰，以街頭派的實戰分享，偶爾輔助管理理論，更貼近實際商業市場所面對的挑戰！ 同時，也讓有心創業者 或 行銷人士, 經理人，透過分享和交流，彼此更精進本身的各種商業實戰技巧，進而從中學習,成長,更加倍精進！

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6 Responses to 江湖智慧27：你想創業嗎？成功創業家「共通的特質」？

  1. Amigo says:
    2012 年 12 月 22 日 at 17:15:58

    我反對裡面寫的：若你是習慣”躲避風險“或”精算風險“再思考是否採取行動者，或許你比較不適合去創業。

    沒搞清楚要承擔的風險，承擔負擔不了的風險，是自殺，不是創業。

    以我從前經營網拍為例，你買貨要不要考慮多久賣的掉？有沒有賣相？市場接受的價格與你進貨是否有利差？你需要舉債買貨嗎？手上保有多少週轉金？

    沒想清楚就花錢買貨，是笨蛋。拿人情借款做這種事，是害死別人。

    另外，直覺來自於多次的磨練，不是天生。

    如果你根本沒有經驗，千萬不要相信你的直覺，因為那是來自環境給你的假象，魔鬼都在細節裡。

    要是沒有累積足夠的經驗，掌握市場價格，想到兩條以上的退路，我哪能夠看似直覺的全部掃下，讓市場斷貨。要是沒有殿殿自己的現金，又怎能在錯誤中保有週轉金，重新站起來？

    再次提醒，沒有經驗，先做專業經理人，不要相信你的直覺！

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    • 邱小黑 says:
      2012 年 12 月 23 日 at 12:27:05

      其實我一直以來都認為：創業是講究天份的。而這天份就是直覺，而有一類人就是有這樣的直覺，不能否認。而且原文並沒有說：經驗不重要，而是在相同經驗的條件下，有些時候直覺才會勝出。

      回覆
      • Rizahan says:
        2012 年 12 月 23 日 at 13:48:49

        依我所見，所謂的直覺，是指對某種事情的能力，經過磨練之後。知其然而不知其所以然的經驗感受。但更加磨練砥礪後，能夠知其然，也知其所以然的以理論論述，就超過了理論、也超過了直覺。

        只有理論是的專家，只有經驗的是老手，理論與經驗兼具的，是大師。

        這種體會，只要在各自的領域只要多花一點心力去思考自己的直覺是如何產出，就能夠反推而得理論的。

        本文的內容過於武斷，建議不要收錄這種程度的文章，不只教壞人，也讓我對這個平台扣分。

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