Circle 堅決反黑箱

操作Facebook行銷別盲目追求粉絲數

四月 17, 12 • 行銷2 CommentsRead More »

首先想用兩個很基本到不行的電子商務獲利模式來開頭: 曝光量 x 點擊率 = 流量(流量 x 轉換率 x 客單價 )- 成本 = 獲利

為什麼我要講這兩個每個人都懂得公式,主要是因為這真的是許多做網路行銷的廠商或公司重大盲點:當想要提升獲利的時候,大家首先先想到的就是增加流量,那增加流量大家就會想說我要大量曝光,這樣流量就會起來了,關於這點在簡單的思考上乍聽之下是沒錯的。

所以許多奇怪的手法就出來了,譬如說Facebook自動加好友用很無聊的心測來收集粉絲創立名字很相近的粉絲專頁來刻意造成混淆,甚至到很多人的粉絲團去花錢請該粉絲團發文求曝光。

但是在這樣的狀況下,曝光率提升了,你的點擊率有跟著提升嗎?這就是網路行銷上的盲點,許多高曝光量的策略,通常並不會有相同優秀的點擊率,就算流量導入了,轉換率會高嗎?所以我們再看一次這個公式:

而且更慘的是,我們還少討論到兩個東西,那就是 成本客單價 ,很多人為了要達到曝光的效益,所以會故意做促銷來吸引注意,所以客單價就下降了;但是找了行銷公司來幫你操作網路行銷,無形中整體成本就提高。如此一個流程下來,你覺得你有夠多的錢來燒嗎?所以為什麼台灣團購業者一家一家的倒閉,許多餐廳在做過一次團購後就永遠不願意再做,這就是因為你只是盲目的追求著一個虛的數字,看起來很厲害,短短不到兩個月就可以有百萬粉絲,但是:So, and then

如果你有大把的資金,初期目的是為了要站穩市場腳步,當然我不會反對你這樣做,就像現在中國的蘇寧易購,前些日子就挑名了說:我就是要靠低價搶市。不過說實在,降價誰都會,在蘇寧之前有另一個電商叫做京東商城,京東前期也是靠價格戰來搶曝光搶市場,但時間一久,得開始追求獲利了,後面就有新的靠價格戰來搶市的人又來了。

所有的行銷,不管是網路行銷還是傳統行銷,沒有好的轉換策略,沒有好的顧客關係維護策略,你真的有很認真的去計算過:你真的有獲利嗎?千萬別讓你的行銷淪為只是一個一個虛的數字,不能保證你能創造獲利的行銷都是耍流氓

image from Shutterstock, used under license

The following two tabs change content below.
小黑,本名邱煜庭,不過還是希望大家稱呼他為小黑,臺灣網路行銷操作者,接觸網絡多年,曾任MIS、網站企劃、網路行銷企劃、行銷顧問。 專精於Google、Bing及百度白帽SEO,Inbound Marketing(集客式行銷)推廣者。 著有《 網路集客力 》一書(臺灣城邦集團PcUser出版),致力於集客式行銷及雙向O2O(Online to Offline, Offline to Online)的推廣。

Facebook 留言

2 Responses to 操作Facebook行銷別盲目追求粉絲數

發表迴響

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *

你可以使用這些 HTML 標籤與屬性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>